简答题 简述选拔商务谈判人员的原则。

单项选择题在庄重场合，女士着装最佳选择是（）。

A.牛仔裤
B.套装
C.赤脚穿凉鞋
D.休闲服

单项选择题下面关于合同的说法错误的是（）。

A.签订合同的当事人必须具有完全缔约能力和合法的资格
B.商务合同必须是当事人真实意愿的一致表示
C.涉外商务合同必须遵守相应的国际准则
D.合同附件的法律效力低于合同

单项选择题谈判双方在（）中求得共赢。

A.价值创造
B.竞争和冲突
C.冲突
D.竞争和合作

单项选择题商务谈判除了追求经济利益之外，对（）方面的追求也是必不可少的。

A.政治利益
B.精神利益
C.关系利益
D.情感利益

单项选择题来自不同文化背景的沟通者，要根据当地实际情况来制定沟通策略。这是（）原则。

A.因地制宜
B.平等互惠
C.相互尊重
D.相互信任

单项选择题广告决策时，企业采用提醒性广告所要达到的目标是（）。

A.向目标市场介绍产品
B.提高消费者的认知程度，以唤起其需求
C.建立消费者需求偏好
D.保持消费者对产品的记忆和稳定市场需求

单项选择题关于信函写作，下列表述中错误的是（）。

A.富有技术的开头，可以比较容易促成谈判的成功
B.写的时候要慎重，注意用语，正确使用标点符号
C.商务信函的结尾让人感觉千篇一律，写作时可以省略掉
D.在内容上，对需要洽谈的问题进行简练到位的概括

单项选择题主要用于解决双方在利益上的冲突问题，希望通过会议达到双方都满意的效果，此类会议是（）。

A.决策型会议
B.报告型会议
C.展示交流型会议
D.谈判型会议

单项选择题企业以洽谈贸易、阐述本 企业的对外政策、宣传本 企业的发展优势与产品特色等为内容的商务演讲是（）。

A.公关型演讲
B.动员型演讲
C.经验介绍型演讲
D.总结型演讲

单项选择题正确运用交谈技巧，是建立良好人际关系的必要条件。下列表述中，正确运用了交谈技巧的是（）。

A.过分地恭维别人
B.公开场合批评别人
C.准确地叫出别人的称谓和名字
D.随意插言打断别人的谈话

单项选择题人际沟通是信息传递和信息接受的统一，清楚表达自己意见的同时，还需要（）。

A.恭维、逢迎
B.意见服从
C.专注地聆听
D.自我揭露

单项选择题在营销人员与客户的沟通过程中，客户一般对营销人员抱有警惕与防备之心，这是下列哪种原因产生的沟通障碍？（）

A.知识、经验水平的差距
B.相互不信任
C.信息知觉选择的偏差
D.个性障碍

单项选择题在谈话中，适当地提出问题不仅是一种沟通的手段，而且是一种沟通的艺术，下列表述正确的是（）。

A.提出问题能获得更多的信息
B.有助于理解对方的语言，向对方表明在认真听他讲话
C.提出问题可以鼓励对方继续发言
D.以上都正确

单项选择题对于讲话者如何有效阐明观点，下列描述最准确的是（）。

A.为了有效阐明观点，讲话者应该充分地准备，确保他已经吸引了接收者的注意力，传递信息，并确保听众理解所传递的信息。
B.为了有效阐明观点，讲话者应该充分地准备，确保他已经吸引了接收者的注意力，并确保听众理解所传递的信息。
C.为了有效阐明观点，讲话者应该充分地准备，传递信息，并确保听众理解所传递的信息。
D.为了有效阐明观点，讲话者应该确保他已经吸引了接收者的注意力，传递信息，并确保听众理解所传递的信息。

单项选择题作为一种重要的沟通技能，下列对于有效提问的作用的描述中最准确的是（）。

A.有效提问可以让听众检查对于内容的理解、鼓励讲话者提供更多的信息、促进积极发言和表示对交谈的热情。
B.有效提问可以让听众检查对于内容的理解、鼓励讲话者提供更多的信息、表示对交谈的热情。
C.有效提问可以让听众检查对于内容的理解、鼓励讲话者提供更多的信息、促进积极发言。
D.有效提问可以让听众检查对于内容的理解、促进积极发言和表示对交谈的热情。