A.与每个贵宾客户的联系每年不少于4次，其中，80%以上客户至少使用华夏银行3种以上产品功能B.与每个贵宾客户……

单项选择题支行个人客户经理每年客户开发工作中开发工作目标为（）

A.每月开发2个个贷客户；开发1个贵宾客户；推荐POS商户或特惠商户1户；电话联系或上门拜访40个新客户
B.开发pos商户或特惠商户4户；开发贵宾户12户；开发4个批量代发项目。电话联系或上门拜访300个新客户
C.开发pos商户或特惠商户4户；开发贵宾户12户；开发4个批量代发项目。电话联系或上门拜访100个新客户
D.开发pos商户或特惠商户4户；开发贵宾户10户；开发4个批量代发项目。电话联系或上门拜访100个新客户

单项选择题支行个人客户经理每季客户开发工作中开发工作目标为（）

A.每月开发2个个贷客户；开发1个贵宾客户；推荐POS商户或特惠商户1户；电话联系或上门拜访40个新客户
B.开发pos商户或特惠商户1户；开发贵宾户5户；开发一个批量代发项目。电话联系或上门拜访50个新客户
C.开发pos商户或特惠商户1户；开发贵宾户3户；开发一个批量代发项目。电话联系或上门拜访100个新客户
D.开发pos商户或特惠商户1户；开发贵宾户10户；开发一个批量代发项目。电话联系或上门拜访50个新客户

单项选择题支行个人客户经理每月客户开发工作中开发工作目标为（）

A.每月开发2个个贷客户；开发1个贵宾客户；推荐POS商户或特惠商户1户；电话联系或上门拜访40个新客户
B.每月开发2个个贷客户；开发1个贵宾客户；推荐POS商户或特惠商户3户；电话联系或上门拜访60个新客户
C.每月开发5个个贷客户；开发1个贵宾客户；推荐POS商户或特惠商户2户；电话联系或上门拜访42个新客户
D.每月开发6个个贷客户；开发1个贵宾客户；推荐POS商户或特惠商户1户；电话联系或上门拜访30个新客户

单项选择题支行个人客户部经理每周客户开发工作中开发工作目标为（）

A.实地拜访或约见客户不少于3户。至少与3名个人客户确定合作意向
B.实地拜访或约见客户不少于10户。至少与4名个人客户确定合作意向
C.实地拜访或约见客户不少于5户。至少与3名个人客户确定合作意向
D.实地拜访或约见客户不少于8户。至少与6名个人客户确定合作意向

多项选择题《华夏银行支行网点个人业务营销工作职责与规范》规定个人客户部经理每周客户维护工作中重点工作有（）

A.参加分析点评会：按周对个人业务经理、助销员客户维护情况进行分析，提出改进要求，交流经验
B.自然户分类：对新开户进行全面整理，确定自然户的营销服务责任人
C.回访目标：回访贵宾客户不少于5人；约见贵宾客户不少于3人

单项选择题支行个人客户经理进行客户开发工作进行三会合作，三会不包含（）

A.商会
B.学会
C.会所
D.协会

多项选择题《华夏银行支行网点个人业务营销工作职责与规范》规定个人客户经理每周客户开发工作中重点工作有（）

A.召集周例会：组织1次客户开发协调会
B.三会合作
C.开发目标：实地拜访或约见客户

单项选择题本地华夏卡在自助设备上办理业务（）。

A.按规定收取手续费
B.均不收取手续费
C.收取1%的手续费
D.按交易金额的不同收取的手续费也不同

单项选择题美国营销学教授麦卡锡教授将营销策略组合概括为四个基本变量，下列说法不正确的是（）

A.产品（product）
B.价格（price）
C.人（person）
D.地点（place）

单项选择题华夏银行个人消费贷款定位于以按揭贷款为主是因为（）

A.按揭贷款可以给华夏银行带来较高的利息收入
B.根据使用者的类型定位，根据竞争的需要定位
C.华夏银行支持住房投资
D.华夏银行具有大量的开发贷款配套

多项选择题市场定位的依据说法正确的（）

A.根据具体的产品特色定位根据特定的使用场合及用途定位
B.根据提供的利益、解决问题的方法和需求定位
C.根据使用者的类型定位，根据竞争的需要定位

单项选择题华夏银行组织的安居乐业易生活，贷来精彩生活属于（）

A.无差别市场策略
B.差异性市场策略
C.集中性目标市场策略
D.单一市场策略

单项选择题下列对差异性目标市场营销策略叙述正确的（）

A.指企业在对市场进行细分的基础上，根据各细分市场的不同需要，分别设计不同的产品和运用不同的市场营销组合，服务于两个或两个以上的细分市场
B.指企业以整个市场（全部细分市场）为目标市场，提供单一的产品
C.节省产品开发、生产和仓储、运输、促销等方面的费用，降低生产成本和经营费用
D.营销缺乏针对性，有可能丧失许多市场机会

单项选择题收集贵宾客户档案可以不包括（）

A.家庭电话
B.手机
C.学历
D.家庭地址和单位地址

单项选择题外部交叉营销不包括（）

A.各类协会、商会、保险机构、证券机构、基金机构、律师（会计师、审计师等）机构
B.高级会所、商业俱乐部、旅游公司、社区等进行合作
C.公司网上银行业务和代发工资业务交叉销售
D.评估机构、产权登记机构、房屋中介机构，搭建综合经营平台，借助外部机构批量开发客户，营销华夏银行产品