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问答题

简答题 选择销售渠道的策略有哪几种?

【参考答案】

企业应综合考虑产品特征、市场因素及自身条件等方面,正确选择销售渠道。从产品分销面的大小和企业条件出发,选择销渠道有三种基本策略:
(1)综合性分销。即运用尽可能多的分销点,使渠道尽可能加宽。这是一种开放型的分销策略,适用于产品销售面广、竞十分激烈的产品。
(2)独家分销。即企业根据其......

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