A.分布面广、从业人数多B.直接与最终用户相联系C.一般多为小规模经营D.商品一经出售就脱离了流通领域E.不能……

多项选择题批发商的特征与作用包括哪些？（）

A.销售对象不是最终消费者
B.交易完成后的产品不退出原来的销售渠道
C.大批量交易
D.市场覆盖面广泛
E.不熟悉物流业务

多项选择题销售渠道的管理控制包括哪些方面？（）

A.激励渠道成员
B.协调或消除渠道冲突
C.评估渠道成员
D.改进销售渠道
E.增加产品销售

多项选择题销售渠道选择策略包括哪些？（）

A.渠道模式的选择
B.中间商数目的确定
C.中间商的选择
D.规定渠道成员的权利和责任
E.渠道成员的激励

多项选择题我国销售渠道的发展态势包括哪些？（）

A.销售渠道形式呈多样化发展趋势
B.制造商开始重视销售渠道的建设
C.零售业急剧扩张开始“圈地运动”
D.销售渠道建设上更注重成本与效益
E.减少中间环节以降低成本

多项选择题契约系统包括哪些组织形式？（）

A.零售商合作组织
B.批发商组织的自愿连锁组织
C.特许经营组织
D.完全服务批发商
E.有限服务批发商

多项选择题垂直渠道系统的特征包括哪些？（）

A.生产企业与渠道成员联合
B.某一环节的成员占主导地位
C.专业化管理和集中执行
D.有计划地取得规模经济和最佳市场效果
E.消除渠道成员为追求各自利益而造成的冲突

多项选择题传统销售渠道模式的特点包括哪些？（）

A.渠道成员是分离的企业个体
B.渠道中没有成员对其他成员有绝对控制力
C.存在正式机构指派角色和解决冲突
D.利用市场竞争的自发力量调节商品分销
E.增强了分销过程中的不确定因素

多项选择题建立销售渠道系统的必要性包括哪些？（）

A.提高分销效率
B.获取规模收益
C.获取营销信息
D.减少交易风险
E.增加产品种类

多项选择题销售渠道的宽度结构类型包括哪些？（）

A.宽渠道
B.窄渠道
C.混合渠道
D.直接渠道
E.间接渠道

多项选择题销售渠道的基本结构包括哪些中间机构或个人？（）

A.经纪人
B.服务商
C.制造商代表
D.经销商
E.竞争对手

多项选择题销售渠道在企业营销中的作用包括哪些？（）

A.连接企业和市场
B.增加产品多样性
C.控制产品价格
D.提高市场覆盖率
E.降低物流成本

多项选择题心理定价策略中的尾数定价法利用了消费者的哪些心理？（）

A.求廉心理
B.求真心理
C.求新心理
D.求异心理

多项选择题产品组合定价策略中，产品线定价需要考虑哪些因素？（）

A.产品性能差异
B.成本差异
C.与竞争对手的价格差异
D.消费者对价格的敏感度
E.企业对产品的价格敏感

多项选择题下列和者不是新产品定价策略中的撤脂定价策略？（）

A.高价格策略
B.低价格策略
C.中等价格策略
D.固定价格策略
E.变动价格策略

多项选择题下列何者不是密封招标定价方法主要出现的情况？（）

A.企业与竞争者的直接竞争
B.企业与众多竞争者组成的卖方集团对同一买主公开招标
C.企业内部定价
D.政府对某些商品的价格管制
E.企业对产品进行成本加成定价