A、仔细研究相关背景材料B、要体现因果关系C、注明情况的真假虚实D、带主观色彩，有所偏倚E、抓住事实的关键点农……

多项选择题农村中小金融机构的商务谈判具有以下哪些显著的特点？（）

A、以获得利益为目的
B、以价值为谈判核心
C、注重合同条款的严密性和准确性
D、追求结果的公平性
E、谈判内容不涉及非经济利益因素

多项选择题商务谈判的结果一般是由双方协商一致的协议或合同来体现，农村中小金融机构在签订合同时要注意（）

A、合同条款的完整
B、合同条款的严密
C、合同条款的准确
D、合同条款的合理
E、合同条款的合法

多项选择题农村中小金融机构进行商务谈判时，要真正实现商务谈判的平等，就必须确立以下哪些谈判观念？（）

A、互信与包容
B、长篇大论，杂乱无章
C、竞争与协作
D、观点模棱两可、态度模糊
E、带主观色彩，有所偏倚

多项选择题农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）

A、谈判对手的经营情况
B、谈判对手的盈利情况
C、谈判对手的公司文化
D、谈判对手的行业地位
E、谈判人员职务、性格

多项选择题农村中小金融机构谈判人员在商务谈判的过程中应注意从以下哪些方面把握谈判的要领？（）

A、倾听
B、表达
C、提问
D、说服
E、威胁