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问答题

简答题 什么是模拟谈判?其意义是什么?

【参考答案】

所谓模拟谈判,是指在谈判前提出各种假设和预测,并进行臆想性演练,旨在检验实施既定谈判方案可能产生的效果。通过模拟谈判,不仅能够发现谈判方案的问题和不足,以便予以修正;同时也使参加本次谈判的人员获得一次临场操练,以便使即将进行的正式谈判更具针对性。实践证明,模拟谈判能够增加谈判项目的成功概率。