简答题 什么是模拟谈判？其意义是什么？

【参考答案】

所谓模拟谈判，是指在谈判前提出各种假设和预测，并进行臆想性演练，旨在检验实施既定谈判方案可能产生的效果。通过模拟谈判，不仅能够发现谈判方案的问题和不足，以便予以修正；同时也使参加本次谈判的人员获得一次临场操练，以便使即将进行的正式谈判更具针对性。实践证明，模拟谈判能够增加谈判项目的成功概率。