渠道成员的选择是渠道管理的次要组成要素，合适的渠道成员可以为企业的渠道成员可以为企业的渠道管理打下良好的基础。

判断题产品市场价格管理是渠道管理的第一个重要目标。

判断题制造商也称生产商，不是产品的生产者。

多项选择题随时注意客户信用的变化有（）

A.当交易对象的信用状况有正常现象时，应全力搜集资料，确认信用不足的事实
B.当交易对象的信用状况有异常现象时，应全力搜集资料，确认信用不足的事实
C.当判断交易对象的信用状况有恶化现象时，应事先研拟倒闭应采取措施，使损失减至最少
D.当交易对象已处于倒闭状况时，应全力回收债权

多项选择题企业在对应收账款管理时要以（）要点为原则。

A.减少流动资金被子冻结，增加企业营业收入与增进资产流动性
B.提高经营风险与资金成本
C.降低经营风险与资金成本
D.减轻账款处理成本

多项选择题（）是与吸引新客户相关的一次性成本，对众多企业来说，这些成本是巨大的。

A.广告
B.促销
C.折扣
D.检查信用记录
E.处理申请