问答题

简答题设计分销渠道时应考虑哪些因素？各种因素对分销渠道设计将产生什么影响？

【参考答案】

（一）顾客因素
1、顾客人数多时，选择既长又宽的渠道。
2、顾客分布较集中，目标市场范围又不太大时，可考虑选择独家分销。
3、顾客经常小批量购买时，则须采用长渠道。
（二）产品因素
1、产品的物化性质。如易腐烂的产品、危险品，宜选用较短渠道或专用渠道。体积笨重...

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