简答题 简述汽车零部件销售人员面向主机厂的推销策略

【参考答案】

1）了解汽车生产企业的有关情况：
生产规模、产品结构、产品特点、组织机构、采购流程、企业文化等。以合适的产品、合适的价格向合适的人推销。
2）准确介绍公司的产品特点：
产品卖点，与主要竞争对手产品进行客观的对比分析，客户使用该产品的效益分析。
3）帮助客户解决企业生产......

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