A.结果往往不够理想B.硬式谈判没有效率C.硬式谈判给友谊带来危险D.硬式谈判太过生硬，往往达不到目的硬式谈判……

多项选择题商务谈判中团队谈判的优点（）

A.可以集思广益，寻找更多更好的对策方案
B.可以运用多人谈判的战略战术发挥团队优势
C.组队本身就有一定的难度，组建天下无双队伍涉及到规模的确定人员选择领导人的任命等各方面问题
D.组队后谈判过程中的队伍协调管理更是一件难度甚高的工作

多项选择题商务谈判中单人谈判的优点（）

A.避免对方攻击己方实力较弱的成员
B.避免多人参加谈判时内部的不协调
C.谈判者一人要同时对付多方面问题，担负多方面的工作
D.谈判人员要单独做出决策，其面临的决策压力较大

多项选择题商务谈判中双赢原则达到双赢的办法（）

A.尽量做大利益
B.分散目标，避开利益冲突
C.主观为自己，客观为他人
D.为对方着想，最终达到自己的目的

多项选择题商务谈判中做到公平的方法（）

A.分割法
B.分割拣选法
C.定量法
D.定制法

多项选择题拉丁美洲是美国以南的美洲地区，拉丁美洲人的谈判风格主要有（）特点。

A.绝不妥协
B.不太注重物质利益，而注重感情
C.处理事务节奏缓慢
D.责任感强、注重信誉
E.普遍存在代理制度