A.从高到低的、然后又微高的让步策略B.由大到小、渐次下降的让步策略C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策……

单项选择题（）亦称“公断”，是指当事入双方对某一问题或事件，争执不决时，由无直接利害关系的第三者，作出具有约束力的裁决。

A.协商
B.仲裁
C.审理
D.调解

单项选择题（）一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈

A.从高到低的、然后又微高的让步策略
B.由大到小、渐次下降的让步策略
C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

单项选择题（）一般适用于以合作为主的洽谈。

A.从高到低的、然后又微高的让步策略
B.由大到小、渐次下降的让步策略
C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

单项选择题（）一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。

A.从高到低的、然后又微高的让步策略
B.由大到小、渐次下降的让步策略
C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

单项选择题（）一般适应于商务洽谈的提议方。

A.从高到低的、然后又微高的让步策略
B.由大到小、渐次下降的让步策略
C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略