A.可长可短B.可宽可窄C.可直接D.可间接营销渠道形式多样，（）。……

单项选择题（），指的是通过给予物质或金钱奖励来肯定分销商在销售量和市场规范操作方面的成绩。

A.直接激励
B.间接激励
C.鼓励
D.奖励

单项选择题（）由经济学家兰伯特于1960年提出，他认为影响渠道结构选择的一个最重要的变量是财务。

A.律师法
B.合同法
C.经济法
D.财务法

单项选择题（）是指企业需要保持对销售行为进行控制的程度。

A.市场营销
B.渠道控制度
C.渠道灵活性
D.渠道管理性

单项选择题（）是指通过一个经过训练的采访者，针对某一论点以一对一的方式提出一系列探究性问题，用以得知被子访问者对某事的看法，或为什么作出确定的行为。

A.深度访谈
B.焦点小组访谈法
C.观察法
D.浅度访谈

单项选择题（）指各种风险在营销渠道各成员之间转移与预防的过程。

A.谈判流
B.促销流
C.风险流
D.订货流