A.目标市场B.顾客需要C.整合营销D.产品质量E.赢利能力营销导向的主要支柱包括（）……

单项选择题SPIN称为多项提问接触法，其中（）

A.S为需要
B.P为疑难问题
C.I为相关情况
D.N为实质含义

单项选择题人们在沟通中，通过肢体言语、声音和言语共同完成信息交流的任务，其中通过肢体言语表达的占（）

A.45%
B.55%
C.70%
D.38%

单项选择题与此人沟通时，首先要刺探其想法，提供各种备选方案，若决定不适合，可以提供其他方案，投其所好，趁其不备，提出新点子，此人的沟通风格（）

A.驾驭型
B.分析型
C.表现型
D.平易型

单项选择题企业销售人员在公司的工作时间内读书，或在晚上兼做另一份工，或同时有自己的公司的行为属于（）

A.技术盗窃
B.欺骗公司
C.滥用公司资产
D.损害同事

单项选择题使销售人员了解自己是什么类型的人，对于自己什么是最重要的及如何进行自我激励的理论（）

A.期望理论
B.成就需要论
C.归因理论
D.双因素理论