A.谈判手的风格B.谈判手的权限C.时机D.自然条件通过提问获取信息，需要注意的是（）……

单项选择题下列哪项原则足以使合同无效（）

A.权利义务一律平等
B.等价有偿
C.正大光明、诚实
D.违反国民经济计划

单项选择题技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（）

A.必须与商务主谈商量共同决定是否变更
B.可自行根据技术要求判断进行决断
C.请示公司领导之后再做决定
D.可以随机应变的处理

单项选择题谈判对手不在场的情况下进行方案取舍是哪种方式的战术决策（）

A.现场决策
B.场外决策
C.场内决策
D.群策群力

单项选择题战略决策过程中方案论证的步骤包括（）

A.分析
B.归纳
C.选择
D.陈述假设

单项选择题大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有（）

A.听取汇报
B.分析形势
C.被动参与
D.宣传鼓动

单项选择题推理的形式有（）

A.类比、归纳、演绎
B.假设、判断
C.举证、分析、判断
D.假设、判断、演绎

单项选择题给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法（）

A.宠将法
B.感将法
C.说绝话
D.针锋相对

单项选择题“小气鬼”可归为哪种策略（）

A.疲劳战
B.影子战
C.蚕食战
D.决胜战

单项选择题自然条件信息不包括（）

A.季节
B.环境及条件
C.生活方式
D.气候

单项选择题以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是（）

A.能言善讲
B.威风凛凛
C.无动于衷
D.态度温和

单项选择题垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（）

A.不可谈判性
B.攻防意识强
C.巧运心计
D.谈判层次高

单项选择题谈判中合理的决策过程所包含的步骤有（）

A.方案论证
B.质证
C.陈述
D.咨询

单项选择题下列是货物费的解释方式的是（）

A.分解法
B.惯例法
C.拆分法
D.结构法

单项选择题不属于谈判阶段应遵循的准则的是（）

A.条例
B.客观
C.礼节
D.达理

单项选择题不能反映谈判伦理观的进取性的追求是（）

A.尽可能利己条件
B.职位晋升
C.使双方满意的条件
D.维护谈判伦理