A.公司式分销系统B.水平式分销系统C.契约式分销系统D.管理式分销系统垂直分销渠道模式中不包含（）。……

多项选择题要保证市场潜力和工作量两个指标在所有销售区域的均衡，还应对初步设计方案进行调整。比较常用的方法有（）。

A.调整客户访问频率
B.试错法
C.调整销售人员数量
D.标准法

多项选择题销售区域设计的首要原则是公平合理、机会均等。这一原则主要体现在（）。

A.所有销售区域应具有大致相同的市场潜力
B.所有销售区域的大小应大致相等
C.所有销售区域的人员数量应大致相等
D.所有销售区域的工作量应大致相等

单项选择题以下不属于销售费用控制的方法是（）。

A.销售人员自付费用
B.随行就市方法
C.无限额报销制度
D.组合控制方法

单项选择题以下不属于销售区域时间管理内容的是（）。

A.有效分配产品
B.规划拜访路线
C.确定拜访频率
D.有效管理时间

判断题对销售经理来讲，销售既是战术问题又是战略问题，目的在于提高销售量和销售额，并尽量提高销售量和销售额，并尽量提高一次性回款率。