A.完成的销售额与毛利B.访问成功率C.销售总费用及费用率D.客户流失数E.新客户数常用的推销人员评价标准有（……

多项选择题理想的推销人员应具备如下特征（）。

A.富有自信，精力充沛，工作热情
B.性格外向，能说会道
C.对工作有献身精神
D.具有强烈的顾客导向
E.了解企业、市场和产品知识

多项选择题广播媒体的优越性是（）。

A.空间无限
B.制作简单、成本低
C.目标顾客选择性强
D.保留时间长
E.针对性强

多项选择题公共关系活动借助的常用工具有（）。

A.新闻
B.广告
C.演讲
D.事件
E.公益活动

多项选择题属于激励经销商经营的营业推广方法的有（）。

A.免费提供陈列样品
B.推广资助
C.销售竞赛
D.奖励券
E.业务会议

多项选择题实现促销组合的优化必须考虑的因素有（）。

A.产品生命周期所处阶段
B.促销目标
C.产品特点
D.市场类型
E.促销预算

多项选择题促销的具体方式包括（）。

A.市场细分
B.人员推销
C.广告
D.公共关系
E.营业推广

多项选择题企业用于激发推销人员推销积极性的方法有（）。

A.推销竞赛
B.推销津贴
C.协助经营
D.推广资助
E.折价优待

多项选择题影响广告预算的因素包括（）。

A.产品的替代性
B.竞争情况
C.产品生命周期的阶段
D.市场份额
E.顾客群体

多项选择题人员推销的优点有（）。

A.费用小
B.双向沟通
C.灵活性好
D.选择性强
E.任务完整

多项选择题下列哪些属于推销人员的任务（）。

A.拜访客户
B.传递信息
C.说服购买
D.提供服务
E.现场指导

多项选择题主要用来评估广告播出后所产生的实际沟通效果的测量方法有（）。

A.直接评分
B.组合测试
C.实验室测试
D.回忆测试
E.识别测试

多项选择题下列哪些属于企业推销人员纯佣金制报酬形式的缺点（）。

A.激励作用差
B.管理费用高
C.容易造成推销员短期行为
D.忽视各种销售服务和企业长期利益，破坏了客户关
E.优秀推销员难以留下

多项选择题企业广告目标的类型主要有（）。

A.通知性广告
B.说服性广告
C.公益性广告
D.活动性广告
E.提醒性广告

多项选择题在下列哪些情况下，企业应考虑投放更多的广告预算（）。

A.新产品处于投入期，以建立市场知名度和促进试销
B.产品处于成熟期
C.一般性日常用品，如啤酒、饮料等
D.整个产业如果以非价格竞争手段为主
E.产品差异化程度高

单项选择题企业确定在促销方面花费多少钱，是企业促销管理中的（）。

A.确定促销目标
B.制定广告预算
C.制定促销组合
D.促销效果评估