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问答题

案例分析题我A公司与美国B公司签订一份独家经销协议,A公司把该公司经营的某草制品在美国的独家经营权(购买权)授予B公司,期限为一年。一年来,由于B公司销售不力,致使A公司蒙受很大损失。 试分析A公司蒙受损失的原因。

【参考答案】

A公司蒙受损失的重要原因在于选择包销商不当。具体分析如下:
根据以往的经验,为了扩大出口而采用独家经销方式时,必须慎重选择包销商。经验证明,如果包销商选择得当,有助于供货商扩大出口和减少不必要的法律纠纷。反之,如果包销商选择不当,其经营能力较弱,或者信誉不佳,则会使供货商陷入困境。

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