案例分析题我A公司与美国B公司签订一份独家经销协议，A公司把该公司经营的某草制品在美国的独家经营权（购买权）授予B公司，期限为一年。一年来，由于B公司销售不力，致使A公司蒙受很大损失。 试分析A公司蒙受损失的原因。

【参考答案】

A公司蒙受损失的重要原因在于选择包销商不当。具体分析如下：
根据以往的经验，为了扩大出口而采用独家经销方式时，必须慎重选择包销商。经验证明，如果包销商选择得当，有助于供货商扩大出口和减少不必要的法律纠纷。反之，如果包销商选择不当，其经营能力较弱，或者信誉不佳，则会使供货商陷入困境。

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