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问答题

简答题 简述市场区隔化原则。

【参考答案】

市场区隔化一般遵循以下原则:
1)购买动机区隔原则,即客户为何购买?
2)购买时机区隔原则,即客户在什么时候需要购买哪种产品?
3)交易主体区隔原则,即哪些客户在购买?
4)交易客体区隔原则,即客户购买哪些产品?
5)交易地点区隔原则,即客户在哪里购买?
6)交易方法区隔原则,即客户用什么方法购买。