论述题 企业领导者在同对手谈判之前应做哪些准备工作？

【参考答案】

成功的谈判依赖于事先的准备。
应该：
（1）明确谈判目的。谈判前应弄清楚各自的利益和共同利益是什么，谈判追求的目标是什么，以及在什么问题上容易出现争论和梗塞。
（2）收集谈判资料。资料准备得越充分、越全面，就越容易避免受对方的牵制和误导，增强谈判的信心和主动。

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