A、时髦、奇特B、装饰、美化C、偏爱、嗜好D、仿效、同步消费者的求新心理动机，其核心是（）……

单项选择题购买动机是一种心理状态，外人无法直接了解，只能从消费者的行为中推断，这是因为购买动机具有（）

A、原生性
B、隐藏性
C、周期性
D、履约性

单项选择题以“好感”、“信任”为核心的心理动机属于（）

A、求实心理动机
B、求美心理动机
C、惠顾心理动机
D、求名心理动机

单项选择题购买动机在购买行为中的作用是（）

A、相符作用
B、循环作用
C、强化作用
D、弹性作用

问答题结合实际谈谈，作为一名营销人员，应具备的心理品质有哪些？营销人员的心理品质可以分为三个层次：情感品质、意志品质和能力品质。1、情感品质：雄心壮志、满怀信心、诚实正直；2、意志品质：积极进取、持之以恒；3、能力品质：敏锐观察、机智应变、善于交际。对于每个具体的品质要详细论述。

问答题根据消费者性格的不同，企业可采取哪些销售策略？