名词解释

针锋相对法

【参考答案】

是指对于对方所言的论点和证据，以毫不妥协的态度，逐一予以否定、驳斥，是对方感到阻力巨大、成功渺茫，进而动摇谈判意志，放弃原要求的做法。

<上一题目录下一题>

热门试题

名词解释什么是逐项还价; 逐项还价名词解释定义是什么?

名词解释什么是还价; 还价名词解释定义是什么?

名词解释什么是中途报价; 中途报价名词解释定义是什么?

名词解释什么是声望报价; 声望报价名词解释定义是什么?

名词解释什么是整数报价; 整数报价名词解释定义是什么?

问答题简述陈述通常所包括的内容。

问答题简述如何掌握开局的主动权。

问答题简述如何确定谈判目标。

问答题简述商务谈判的基本特征。

问答题简述商务谈判的意义。

问答题简述商务行为的分类。

判断题如果对方在一开始就大谈实质性问题，且表现得急于求成，我们可以直面这些要求，直截了当地展开谈判。

判断题精美的名片使人印象深刻，为了表示尊重，应该在主谈人之前主动出示名片。

判断题由于美国人崇尚自由，因此在和他们进行商务谈判时，可以穿牛仔裤式的衣着，在心理上增加认同感。

判断题谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。