判断题有限权力是指谈判人员使用权力的有限性。专家认为，受到限制的权力才具有真正的力量。
判断题鸽式谈判在谈判中表现出咄咄逼人的强硬作风，他们善于进攻，“要么干，要么算”是他们典型的行为表现。
判断题认知结构无法反映人的信念情感和态度。
判断题谈判要实现双方合作，要实现双赢，而不是你死我活。
判断题谈判的双方是合作者，而不是敌对者。
