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问答题

简答题

如何判定一场谈判是否成功?

【参考答案】

(1)看业务谈判目标的实现程度;
(2)看谈判的效率如何;
(3)看谈判后人际关系如何。
综合以上3个评价指标,我们认为一场成功的或理想的谈判应该是:通过谈判双方的需求都得到了满足,而且这种较为满意的结果是在高效率的节奏下完成的,同时双方的友好合作关系得以建立或进一步发展和加强。