简答题 简述销售渠道的调整。

【参考答案】

（1）增减渠道成员：当个别中间商的经营不善，而造成市场占有率下降，影响到整个渠道效益时，可考虑进行削减渠道成员；当市场占有率下降可能是由于竞争对手分销渠道扩大而造成时，可考虑增加中间商数量。
生产企业在增减个别中间商时，一定要进行经济效益分析，分析增加或减少某个中间商，对产品销售、企业效益......

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