A.简洁扼要，突出重点B.要引起客户的兴趣及好奇心C.不要过于表露希望拜访客户的迫切心情D.直接告知产品的优点……

单项选择题下面不是约见主要内容“4W”的是（）

A.确定约见对象who
B.明确约见事由why
C.安排约见时间when
D.约见的事情what

单项选择题（）的基本要领是：阻止客户使用某些原因或因素作为不准备成交和购买的借口。

A.利益汇总促成法
B.设置拦路板促成法
C.最后机会促成法
D.顾问促成法

单项选择题网络搜寻法作为寻找客户的方法，优点是（）

A.有双向交互反馈的功能
B.重要资料网上查不到
C.资料不一定真实可靠
D.身份识别较难

单项选择题（）方法是指当客户在倾听推销员的推销说明时，推销员可以将所推荐产品的各种优点汇集起来，向客户强调这种产品的良好性能和各种特点，以引起客户的购买兴趣。

A.利益汇总促成法
B.设置拦路板促成法
C.最后机会促成法
D.顾问促成法

单项选择题当客户对你的产品还不甚熟悉，或客户想从你那里了解更多的有关产品的情况，这时推销员就应该做好客户的顾问工作，使客户对产品及推销说明都感到非常满意，这是（）

A.试用促成法
B.建议促成法
C.最后机会促成法
D.顾问促成法