A.中间商B.消费者C.推销人员D.产业用品购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛……

单项选择题企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。这种促销策略是（）

A.广告
B.人员推销
C.销售促进
D.宣传

单项选择题从促销的历史发展过程看，企业最先划分出（）职能。

A.销售促进
B.广告
C.人员推销
D.宣传

多项选择题分销渠道策略评估的标准包括（）

A.经济性
B.目标差异性
C.适应性
D.可控性
E.可操作性

多项选择题药品分销渠道的功能包括（）

A.风险承担
B.融资功能
C.仓储与运输
D.整买零卖
E.销售与促销

多项选择题分销渠道出现冲突的类型有（）

A.水平渠道冲突
B.垂直渠道冲突
C.多渠道冲突
D.广告激励
E.信息

多项选择题渠道窜货现象产生的原因有（）

A.渠道政策有偏颇
B.企业管理水平有待提高
C.产品差异为窜货提供了可能
D.市场环境的客观影响
E.提高产品质量

多项选择题激励渠道成员是渠道管理中最基本的内容，下列各项属于直接激励的是（）

A.协助市场开发
B.价格与折扣激励
C.奖惩激励
D.广告激励
E.信息支持

单项选择题中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，是实施（）战略的体现。

A.单一产品
B.多种产品
C.混杂产品
D.多家产品

单项选择题体积大的重型医药产品，一般应采取（）

A.短渠道
B.长渠道
C.宽渠道
D.多渠道

单项选择题同一渠道层次的各个企业之间的冲突是（）

A.水平冲突
B.垂直冲突
C.交叉冲突
D.特殊冲突

单项选择题面广价低的常用药适合采用（）

A.独家分销
B.选择性分销
C.密集性分销
D.代理性分销

单项选择题分销渠道指的是（）

A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径
B.产品由生产者向消费者的转移
C.产品由经销商向消费者的转移
D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径

多项选择题企业可选择的定价目标有（）

A.维持生存
B.获取最高利润
C.追求销售成长
D.适应竞争需要
E.获取预期利润

多项选择题以下属于新药定价策略的是（）

A.撇脂定价策略
B.低价渗透策略
C.声望定价策略
D.中间价格策略
E.尾数定价策略

多项选择题以下属于成本导向定价法的是（）

A.反向定价法
B.成本加成定价法
C.目标利润定价法
D.盈亏平衡定价法
E.变动成本定价法