A.刺激—反应策略B.针对性策略C.诱发—满足策略D.试探性策略要求推销人员具有较高的推销技巧和艺术的是（）。……

单项选择题推销人员实现已掌握了顾客的需求状况和消费心理的是（）。

A.刺激—反应策略
B.针对性策略
C.诱发—满足策略
D.试探性策略

单项选择题运用（）策略的关键是要引起顾客的积极反应，激发顾客的购买欲望。

A.刺激—反应策略
B.针对性策略
C.诱发—满足策略
D.配方—成交策略

单项选择题运用刺激性的方法引发顾客的购买行为的策略是（）。

A.刺激—反应策略
B.针对性策略
C.诱发—满足策略
D.配方—成交策略

单项选择题下列关于通货膨胀时期促销组合的调整不正确的是（）。

A.加强营业推广
B.增加广告
C.特别强调产品价值
D.提供咨询服务

单项选择题下列关于产品生命周期促销方式选择说法错误的是（）。

A.在投入期，广告和营业推广的效果最好，公关和人员推销也起一定的作用
B.在成长期，广告、公关加强，营业推广相对减少
C.在成熟期，增加营业推广，削弱广告
D.衰退期，保持营业推广，少量广告

单项选择题促销的作用在产品的（）周期作用最大。

A.投入期和成熟期
B.成长期和成熟期
C.投入期和成长期
D.成长期和衰退期

单项选择题下列关于顾客的购买准备过程阶段促销组合的选择说法错误的是（）。

A.在知晓阶段，广告、营业推广和公共关系的作用较大
B.在了解和喜欢阶段，广告的效益最好，人员推销其次
C.在偏好和确信阶段，人员推销的作用较大，广告次之
D.在购买阶段，主要是营业推广发挥作用，人员推销也起一定作用

单项选择题下列关于企业的促销策略说法错误的是（）。

A.企业采用推动策略，人员推销的作用大
B.企业采用拉引策略，广告作用大
C.推动策略：供应者—中间商—消费者
D.拉引策略：消费者—中间商—生产者

单项选择题推动策略以（）为促销对象；拉引策略以（）为促销对象。

A.中间商、最终消费者
B.最终消费者、中间商
C.生产企业、中间商
D.中间商、生产企业

单项选择题生产资料商品，常以（）为主，配合以（）。

A.广告、公共关系和营业推广
B.营业推广、公关和广告
C.人员推销、公关和营业推广
D.公共关系、广告和营业推广

单项选择题消费品种类繁多，常以（）为主，辅以（）。

A.广告、公共关系和营业推广
B.营业推广、公关和广告
C.人员推销、公关和营业推广
D.公共关系、广告和营业推广

单项选择题企业的总体营销目标是树立企业形象，为产品占领市场赢得有利地位，其采取的促销组合是（）。

A.广告+人员推销
B.广告+营业推广
C.宣传报道+公共关系
D.人员推销+营业推广

单项选择题企业的营销目标是迅速增加销售量，扩大市场份额其采取的促销组合是（）。

A.广告+人员推销
B.广告+营业推广
C.宣传报道+公共关系
D.人员推销+营业推广

单项选择题接触面窄，有局限性，有时会降低商品身份的是（）。

A.人员推销
B.广告
C.公共关系
D.营业推广

单项选择题花费力量较大，效果难以控制的是（）。

A.人员推销
B.广告
C.公共关系
D.营业推广