A.客户基本情况分析B.资产状况分析C.家庭支出情况分析D.投资风险收益特征分析在客户分析的主要内容中，（）是……

单项选择题在客户（），营销人员应当使得客户有一个态度的转变，如认可或支持该公司及其产品。

A.认知阶段
B.情感阶段
C.犹豫阶段
D.最终行为阶段

单项选择题《证券公司监督管理条例》规定，证券经纪人为自然人，能接受（）证券公司的委托开展经纪业务营销活动。

A.一家
B.至少一家
C.一家以上
D.两家以上

单项选择题（）是指证券类金融产品及证券服务从证券公司向客户（投资者）转移过程中所经过的途径。

A.证券公司营销渠道
B.证券公司销售渠道
C.证券公司营销系统
D.证券公司销售系统

单项选择题营销人员采用（）会选择多个潜在的客户群作为目标市场，对每个细分市场设计独立的营销组合，并对不同的细分市场进行差异化的产品销售或服务，从而能够更好地满足客户的需求。

A.集中性市场营销策略
B.差异性市场营销策略
C.无差异市场营销策略
D.分散性市场营销策略

单项选择题在（）市场营销策略下，因为营销人员把所有的资源都投入到该目标市场，而单一市场客户资源有限，整体业绩提升将受到很大的限制。

A.集中性
B.差异性
C.无差异
D.分散性

单项选择题（）的主要优点在于成本低，操作简单。但在竞争激烈的证券经纪业务市场，这种策略的效益也是相对比较低的，寻找客户的随意性较大。

A.集中性市场营销策略
B.差异性市场营销策略
C.无差异市场营销策略
D.分散性市场营销策略

单项选择题（）可以让营销人员深入渗透某个或某几个细分市场，把有限的资源进行集中利用，进而在这个有限市场中建立专业知名度。

A.地区集中策略
B.品种集中策略
C.客户集中策略
D.时间集中策略

单项选择题（）选择某几个证券品种作为重点，以投资这些证券品种的投资者作为服务对象。如以债券交易作为其服务重点的证券公司，主要服务于债券投资者等。

A.地区集中策略
B.品种集中策略
C.客户集中策略
D.时间集中策略

单项选择题（）将营销重点放在某一个或某几个区域，追求该地区的高市场占有率，这类策略为大多数地方性证券公司采用。

A.地区集中策略
B.品种集中策略
C.客户集中策略
D.时间集中策略

单项选择题（）也称“多重细分市场策略”，是指公司根据不同的目标市场采用不同的营销策略，甚至设计不同的产品来满足不同目标市场上的不同需求。

A.集中性市场营销策略
B.差异性市场营销策略
C.无差异市场营销策略
D.分散性市场营销策略

单项选择题（）是指不考虑各细分市场的差异性，仅强调它们的共性，而将它们视为一个统一的整体市场。

A.集中性市场营销策略
B.差异性市场营销策略
C.无差异市场营销策略
D.分散性市场营销策略

单项选择题细分市场的（）特征是指细分市场在观念上要能够区别，并且对不同的营销组合因素和方案应有不同的反应。

A.可度量性
B.有价值
C.可接近性
D.差异性

单项选择题细分市场的（）特征是指规模要大到足以获得利润的程度。

A.可度量性
B.有价值
C.可接近性
D.差异性

单项选择题（）是证券公司通过营销渠道，采取多种促销方式，与客户建立关系并促成交易的过程，是证券经纪业务营销活动的第一个环节。

A.客户服务
B.客户招揽
C.客户咨询
D.客户反馈

单项选择题证券公司销售产品时可以（）。

A.预测收益
B.直接与其他同类产品比较
C.营销人员使用个人制作的宣传材料
D.采用人员推销的促销手段