A.类比、归纳、演绎B.假设、判断C.举证、分析、判断D.假设、判断、演绎推理的形式有（）……

单项选择题给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法（）

A.宠将法
B.感将法
C.说绝话
D.针锋相对

单项选择题“小气鬼”可归为哪种策略（）

A.疲劳战
B.影子战
C.蚕食战
D.决胜战

单项选择题自然条件信息不包括（）

A.季节
B.环境及条件
C.生活方式
D.气候

单项选择题以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是（）

A.能言善讲
B.威风凛凛
C.无动于衷
D.态度温和

单项选择题垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（）

A.不可谈判性
B.攻防意识强
C.巧运心计
D.谈判层次高

单项选择题谈判中合理的决策过程所包含的步骤有（）

A.方案论证
B.质证
C.陈述
D.咨询

单项选择题下列是货物费的解释方式的是（）

A.分解法
B.惯例法
C.拆分法
D.结构法

单项选择题不属于谈判阶段应遵循的准则的是（）

A.条例
B.客观
C.礼节
D.达理

单项选择题不能反映谈判伦理观的进取性的追求是（）

A.尽可能利己条件
B.职位晋升
C.使双方满意的条件
D.维护谈判伦理

单项选择题可不参加战略决策的方案辩论的是（）

A.谈判人
B.上级领导
C.专家
D.行政人员

单项选择题谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是（）

A.真宽则宽
B.跟随进退
C.假变则虚
D.宽严自如

单项选择题日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（）

A.耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底。
B.笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物
C.顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱
D.耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物

单项选择题代理地位谈判的特征为（）

A.共同语言、对抗性小
B.对抗性小、谈判广而深
C.姿态超脱、态度积极
D.权限意识强