A.先诱敌上钩法B.先高后低法C.强有力的初始报价D.虚假报价合同谈判刚开始，供应商就提出了比预计范围商出很多……

单项选择题要从唯一供应商处采购单一产品，以下哪一种方法最洧效？（）

A.价格分析谈判
B.价格比较谈判
C.成本分析谈判
D.对抗性谈判

单项选择题一家公司进行一场叉车电子拍卖。电子拍卖刚结束，就被告知两家价格最低的供应商无法承兑其定价。为了避免将来再出现这种情况，这家公司最好采取以下哪一项措施？（）

A.在注册流程中包含一个条款，声明参与者将承兑其价格，否则将不得参与当前或之后的拍卖
B.在本 公司举办的未来电子拍卖中排除这两家供应商，因为它们不能承兑其电子拍卖定价
C.选择秘密出价投标流程，而不是利用电子拍卖，以避免在电子拍卖期间出现公司不承兑其定价的情况
D.在电子拍卖中途对供应商进行核实，以确定它们会继续承兑其价格

单项选择题一名供应经理正在与一家供应商就一个一百万部件的合同进行谈判。为了确定双方都满意的价格，以下哪一项是最不适合的？（）

A.评估供应商的当前成本数据
B.制定一个成本目标
C.回顾供应商的期望成本
D.进行自制/购买分析

单项选择题XYZ公司的供应经理计划与A供应商谈判，供应商A是一家用于XYZ公司生产线的关键软件的提供商。XYZ公司很喜欢这款软件，但最近被告知供应商A对于XYZ所用的版本将不再提供技术支持。供应经理了解到软件升级对XYZ公司而言成本高昂。谈判之前，供应经理要求IT部门详细列出其软件支持需求清单，并分配一名IT员工参与谈判。在谈判的前一天，这名仃员工致电供应经理，声称由于安排冲突他无法参与谈判。他还声称相信供应经理能够能够在谈判中代表IT部门的需求。在这种情况下，供应经理应采取以下哪一项措施？（）

A.按照IT员工的建议，代表IT部门进行谈判
B.将此问题报告给IT主管，确保IT部门派出一名代表
C.进行谈判并且同意以后再谈支持问题
D.推迟谈判时间，直到IT部门代表有时间参与谈判

单项选择题在准备与潜在供应商谈判期间，以下哪一项可能最适合利用社会媒体网站（如领英Linkedln）？（）

A.选择理想的谈判地点
B.确定谈判目标
C.收集关于供应商的信息、报告和评论
D.界定谈判团队的职责和责任