A.卖方报价时，采用报价分割策略能使买方对商品价格产生心理上的便宜感，容易为买方所接受B.在谈判对方还没有充分……

单项选择题下列不属于影响谈判小组规模的因素的是（）

A.谈判团队的工作效率
B.有效的管理幅度
C.谈判所需专业知识的范围
D.谈判资料和信息的传递

单项选择题下列不符合开场原则的是（）

A.不猜测对方的立场
B.开场陈述应简明扼要
C.对方陈述时不应打断和插话
D.就某一个具体问题作深入谈判

单项选择题往往可以增强报价的可信度和说服力，一般有取得很好的效果的是（）

A.报价起点策略
B.报价时机策略
C.差别报价策略
D.报价对比策略

单项选择题同时消除了谈判中模棱两可部分的是（）

A.投石问路策略
B.抬价压价战术
C.沉默是金
D.定义互利互惠原则

单项选择题通过对（）进行客观的分析，有助于我们弄清己方在谈判中的优势和薄弱环节。

A.己方的情况
B.谈判对手的信息资料
C.市场信息
D.商务谈判环境信息