论述题 南昌洪婺（wu ）名茶开发公司在恢复高级品名茶“珠兰茶精”生产的基础上，为彻底改变“一等产品、二等包装、三等价格”的落后状况，专门聘请装潢设计师，研究开发各种茶叶的包装设计，通过多年潜心研究开发了“中国名茶”包装系列。实行系列小包装，结束了散装出口的历史，开辟了新的国际市场。而后又投资建立了茶叶包装产品专厂，为其配套。生产系列礼品包装，将茶叶与高档瓷器、紫砂等茶具结合起来，再加上精美的工艺包装，形成充满情趣的高档礼品。1990年，他们开发的60多种包装系列打进了亚运会和全国旅游市场，在商业部组织的购物节上，荣获“90购物节天马金奖”。请问我们从中悟出什么道理？

问答题哈药集团以11亿元广告的投入获取80亿元销售收入，生产的产品“盖中盖”销量排名跃居第一。如果效果不明显，或者不如其它产品质量好，就不可能得到消费者的长期认可。品牌营销不能单纯靠名气，名气并不完全代表“品牌”请就这一问题作一分析。

问答题“当太阳升起的时候......”这是太阳神著名的广告词。在太阳神最辉煌的时候，公司开始多元化投资，无一获利。此时其它保健品集团以低价进入市场，而太阳神集团为了迅速收回投资却采取了高价定价策略，结果，从保健品起家的太阳神集团经过14年走完了升起、顶点、陨落的过程。请就这一现象分析太阳神品牌陨落的原因。

问答题请简述医药产品推销人员的基本素质要求。

问答题简述医药产品广告送审程序及报送材料有哪些？

问答题简述人际传播与大众传播的比较。

问答题简述医药营销各渠道的优缺点。

填空题对中间商的营业推广有：经销折扣、回款返利、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）。

填空题对消费者的营业推广常用的促销方法有（）、（）、（）、（）、（）。

填空题公关促销的工作程序由（）、（）、（）、（）四部分组成。

填空题广告具备五个基本要素，即（）、（）、（）、（）、（）。

填空题影响促销组合决策的因素有：（）、（）、（）、（）、（）、（）。

填空题广告的特点是：（）、（）、（）、（）。

填空题大众传播媒体根据其传递信息的特点可以分为两类，一类是电子媒介，包括（）、（）、（）。另一类是印刷媒介，包括（）、（）、（）。

填空题医药中间商的类型有：（）、（）、（）和医药经销商。

名词解释什么是公共关系; 公共关系名词解释定义是什么?