具体讨价策略是就分项价格和具体报价内容要求重新报价。

判断题总体讨价策略即从总体价格和内容方式方面要求重新报价。

判断题一致式开局策略，是指在谈判开始时，为使对方对自己产生好感，以“协商”、“肯定”的方式，创造或建立起对谈判的“一致”的感觉，从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入的一种开局策略

判断题商务谈判中的政治因素主要包括政局的稳定、政府之间的关系、政府对进口商品的控制等。

判断题粘液质型的心理活动特征典型内向、心态悲观消极、情感特别细腻、不外露。

判断题技术贸易谈判是指技术的接受方与技术的转让方就转让技术的形式、内容、质量规范、使用范围、价格条件、支付方式等双方在技术转让中的一些权利、义务和责任关系等方面所进行的谈判。