A.了解供求，寻找市场机会B.可试探市场，了解市场和客户对自己交易条件的反应C.可将自己的交易条件加以说明，以……

多项选择题结束谈判的技巧有哪些（）

A.比较结束法
B.优待结束法
C.利益结束法
D.诱导结束法

多项选择题商务谈判中合同的管理制度有哪些（）

A.合同的审核制度
B.合同的登记制度
C.合同的进程管理制度
D.合同履约率的检查制度

多项选择题签订商务谈判协议的流程包括（）

A.协议合同样本
B.双方审核确认
C.正式签订协议合同
D.举行签字协议

多项选择题商务谈判中理想的讨价还价的特点（）

A.谈话范围广泛，双方有充分回旋的余地
B.是双方观点的交锋，而不是双方人员的冲突
C.谈话范围围绕讨价还价的目的
D.诚心诚意的共同探讨解决问题的途径

多项选择题自然气氛的表现包括（）

A.平静
B.朴实
C.严谨
D.冷淡