A.微观集成法B.销售百分比法C.销售能力法D.工作量法确定销售队伍规模的定量方法不包括（）。……

问答题营销组织设计通常需要经历哪些环节？案例中通源公司和销售公司就营销组织设计的分歧点主要在哪个环节？通常，这个环节需要考虑哪些重要要素？

问答题什么是产销战略联盟？其方式主要有哪几种？案例中，通源公司和经销商之间达成的产销战略联盟是哪一种？对通源公司来说，可以选择哪些渠道关系的基本力量去控制经销商？

多项选择题对谈判活动的协调，其关键在于对谈判过程中信息的保密、谈判后的资料的保存与保密。谈判过程中信息的保密应注意以下事项（）。

A.公共场所里的信息保密
B.洽谈中的信息保密
C.洽谈休息时的信息保密
D.与公司管理机构联系时的信息保密

多项选择题在条件允许的情况下，较为正规的商务谈判活动通常要准备的房间有（）。

A.接待室
B.密谈室
C.主谈室
D.休息室

多项选择题谈判方案是决定谈判成败的关键，通常情况下谈判方案一般应包括（）。

A.确定谈判人员
B.确定谈判的基本策略
C.合同条款或交易条件方面的内容
D.价格谈判的幅度问题