A.让步起点较高，富有较强的诱惑 B.此比较容易使对方产生优胜感而达成协议 C.洽谈中富有活力 D.最后稍大一点的利润，往往会使对方很满意而达成协议
多项选择题商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于（）。
A.竞争对手 B.上司的授权 C.国家的法律和公司的政策 D.一些贸易惯例
多项选择题商务风险从微观上具体地分为（）。
A.投机风险 B.利率风险 C.纯风险 D.价格风险
多项选择题人员素质性风险主要表现为（）。
A.缺乏必需的知识 B.利率风险 C.刚愎自用，自我表现欲望过强 D.不敢担负责任
多项选择题人员风险主要有（）。
A.技术性风险 B.利率风险 C.素质性风险 D.价格风险
多项选择题企业对终端工作人员的管理表现在（）方面。
A.严格报表管理 B.对终端人员进行培训 C.进行终端监督 D.搞好终端协调
