案例分析题

阅读下面的文字，然后回答为题。
中国的老年人服装款式和颜色都比较保守，与中青年人的服饰有很大区别；而西方的老年人更偏爱色彩鲜艳的服装。在中国老年人收到尊重，适合老年人使用的保健食品、用品被年轻人去馈赠长辈；而西方文化推崇年轻和充满活力，标有老年人专用的商标遭人忌讳，再如，中国人更喜欢“吃”，人们花大量时间、精力在与吃有关的采购、烹饪和聚餐上；而西方社会则相对简单一些。

以包装设计为例，运用应用心理学中的消费者动机原理来分析对包装设计的影响。

【参考答案】

从心里学的角度分析，消费者依靠实物和包装设计中的视觉表象来识别商品的属性，与抽象的概念说服相比较，前者更易于识别和记忆。包装设计要解决的中心问题是引导消费者理解新的生活方式，让消费者的行为及心理认识得到提升，并根据人类各阶层的心理需求来刺激人们购买动机的产生。