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问答题

案例分析题

有些计算机软件业者以较低价格将其软件出售给学生,有些甚至提供特别的“学生版本”,其性能最低而价格也较便宜。讨论回答以下问题:

为什么从业者会出售性能较低的学生版本的软件?

【参考答案】

这是为了做市场细分,一方面避免其他企业或个人在不同市场间套利,另一方面是为了让顾客在主观上或心理上认为产品确实存在差异,不要引起顾客的反感。