A.督导并鼓励新人全部参加衔接训练B.了解衔接训练的具体内容，并指导新人下午展业C.关心新人每天的生活情况，并……

单项选择题在微课堂上月均学习小时人员的月均保费是全员的150%（）。

A.5
B.4
C.3
D.1

多项选择题陪访有以下几个流程（）。

A.确定目标
B.决定时间安排
C.解释预期标准
D.解释要学习什么
E.回顾绩效
F.回答问题

单项选择题陪访有主要目的.次要目的和可能的目的，其中主要目的是（）。

A.帮助主管完成业绩考核
B.发现问题，可以针对性训练新人
C.帮助成交，增强新人展业信心
D.帮助新人掌握专业化销售流程

多项选择题填写工作日志的重要作用有（）。

A.计划工具
B.主管收集新人客户信息的工具
C.工作效率的管理工具
D.追踪工具
E.活动量统计工具

多项选择题自然市场可以包括（）。

A.缘故市场
B.个人接触
C.转介绍
D.影响力中心
E.高端目标市场