签约结束后，应在三个工作日内完成签约期间的访谈纪要，并在五个工作日内将访谈纪要、协议文本和行领导签名的感谢信、签约照片一同送达客户处，保持合作温度，发现新的商机。

判断题准备PPT，一事一项不超过20个页面，并以“文不如图，图不如表，图表+精炼警语提示”来展示专业性。

判断题客户的称谓应基本与名片对应，若职务不适合作为称谓，则称呼其为“先生”或“女士”。原则上，职位在经理及以上的（主任、科长），称谓与职位一致；以下的，以先生或女士作为称谓。

判断题给客户发送邮件，需负法律责任的重要邮件无须复核即可发出，落款以名片联络方式为准。发出重要邮件以后，必须在10分钟以内跟进致电或短信告知对方，点名邮件主题，必要时要求对方回应。

判断题给关系密切的客户准备礼物，可以准备境外或外地带回的新奇小礼物，也需要准备印有招商银行LOGO字样的高档纪念品。

判断题乘车时，第二排右侧座位为第一尊位，第二排左侧座位为第二尊位。若乘坐为一人，因交谈方便，可坐副驾驶位。

判断题叙做委托开证后的票据保付，如客户在招商银行剩余额度不足以支持叙做委托开证后的票据保付，则可暂时先核销确认相应金额的委托开证，同时立即以所释放的额度办理票据保付。

判断题境内分行与联动平台的合计融资期限应与其贸易周转周期匹配，合计不超过3年。

判断题招商银行目前股权投融资业务主要包括资金类（股权投资、股权融资）及非资金类（股权财务顾问）两类业务模式。

判断题船舶租赁物原则上必须在符合工信部颁布的《船舶行业规范条件》的境内船厂以及日本、韩国、欧盟等主要造船国的船厂制造。

判断题除有特殊明确要求外，经营性租赁业务的客户（承租人）准入，将采取一户一议的审批政策，可不受总行信贷政策及其他涉及客户准入的信用风险管控要求约束，不受公司融资性租赁风险管控要求的约束。

判断题2019年租赁投向政策的基本原则是“认清形势，严格把控投向规模”。

判断题平板玻璃制造和其他玻璃制造属于招商银行2019年压缩退出类行业，水泥制造行业属于招商银行2019年审慎介入类行业。

判断题根据招商银行金属矿采选行业信贷政策，客户准入底线的财务指标要求为：资产负债率不高于65%，新成立企业如为招商银行总分两级战略客户控股的，可适当放宽。

判断题根据招商银行现代农业行业信贷政策的总体原则，项目贷款主体原则上需为两战客户，自有资金投入不低于40%。

判断题客户经理除了通过与客户的面对面沟通获得其资产负债信息外，也可以通过分析财务报表来挖掘业务机遇和预判风险。