A.投其所好策略B.假痴不癫策略C.铁公鸡扮君子让步策略D.空城计策略如果本方实力与对方实力相差甚远，则应避免……

单项选择题在你向客户推销某项产品时，对产品本身的任何要素不做任何让步，同时让顾客体会到你在态度情意上时时在让步，从而使顾客非常满意而最终达成交易的销售谈判策略是（）

A.慢四步让步策略
B.诱敌深入策略
C.铁公鸡扮君子让步策略
D.戒急用忍慢慢来的说服策略

单项选择题给自己的要价设定一个最低目标，使自己的利益最大或损失最小，属于销售谈判的哪种策略（）

A.折中求和策略
B.底限设置策略
C.剥笋策略
D.设定期限策略

问答题销售人员在进行销售演示时，需要经过的几个基本程序？

问答题从哪些方面去识别销售成功的关键因素？其分析方法的程序是什么？

问答题一个成功的定点超越分析包括哪些阶段？