判断题当谈判陷入僵局时，不应暂停谈判，应在不断地争吵中达成协议。
判断题车轮战术应用于比较复杂大型谈判，或者涉及一揽子协议的谈判，车轮战术非常有用。一般都可能是多轮谈判。
判断题谈判者动机的确定，动机是行为活动的原动力。
判断题使用“人质”战略比较奏效。但是，这种解决并不是靠公平合理、平等互利，而是一方压迫另一方接受不合理的条件。后果也是十分积极的。
判断题有限权力是指谈判人员使用权力的有限性。专家认为，受到限制的权力才具有真正的力量。
