判断题推销中所说的FABE又叫爱达公式。
判断题推销员电话邀约对方见面，只需要考虑能让对方进行见面即可，不需要考虑对方是否方便。
判断题拜访计划的内容主要是包含：拜访目的、拜访任务、行程、拜访方式等方面。
判断题真正能成为顾客的人只有20%，但这20%的客户能给你带来80%的收益。所以要花80%的精力来找到这20%的客户，因为80%的业绩，来自20%的老客户。这是销售学中常说的二八法则。
判断题计划赶不上变化，所以推销就是看时机进行的工作，根本不需要制定任何推销计划。
