简答题 在日常生活和工作中，我们常需要去激励别人。但往往对甲很有效的激励方式，对乙就完全不起作用。举例来说，加薪被认为是最直接有效的激励方式，但有些人却重名不重利，因为他们更看重他人的尊重。请根据需要和需要层次理论，分析如何才能更有效地激励他人。

【参考答案】

所谓需要，是个体和社会的客观要求在人脑中的反映，表现为人对某种目标的渴求和欲望。马斯洛的需要层次理论认为人的需要从低到高分别是：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要和自我实现需要。只有当人的一些基本需要得到满足后，才会有动力促使高一级需要的产生和发展。所以要理解个体的不同需要，才能真正地激发......

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