打虚头策略运用时应注意抓准虚头，打虚头要坚决。()

判断题由于谈判手的地位、修养以及生活的社会环境不同，追求也不一样，从谈判实际看，具有代表性的追求有：为了谋生、为了升官、为了发财、为了友情、为了出风头。()

判断题对德国谈判手的思维对策有四个利用性格优点、利用心理特征、以实对实、巧用其大。()

判断题以成交结束谈判时，主持应含三个内容：清理、部署、可能的保留。()

判断题合同文本主要表现形式为合同主文和合同的辅文。()

判断题谈判者确定谈判的目标、制定谈判的战略和策略、控制谈判过程的顺畅进行，都是以一定的谈判信息，包括环境信息、谈判各方的企业信息、谈判对手的信息等为基础的。()

判断题承认合同附件有政策性、金融性附件。()

判断题多项策略启动时，同单个策略启动时必循三步定相同。()

判断题谈判中期为谈判过程阶段，多以商业法律用语为基础，穿插文学、军事用语。()

判断题、文字信息指谈判者在谈判过程中的面部表情、手势、躯体姿态等心理活动的外在表现信息。()

判断题战术决策形式多为场外决策，个别时候有即时决策的形式。()

判断题商务谈判的环境信息的包容量很大，对一项具体的商务谈判来讲，并不一定所有的环境信息都对谈判产生直接影响，不同的谈判所需的信息量也不尽相同。()

判断题必须把收集来的单一的、简单的、有时甚至是片面的一条条信息放人商务谈判活动的整体之中进行分析，估价、判断每一条信息的有用性、与其他信息的关系，然后才能用于做出推论。()

判断题谈判总目标，一般系指谈判项目应实现的基本目标，即最低成交条件，也叫最低成交点或成交线。()

判断题利用谈判对手心理主要从两个角度而言，它是:针锋相对和因势利导。()

判断题统一对外联合谈判外表现为六统一:统一领导、统一对外窗口、统一谈判班子、统一产品大纲、统一设备供货方案和统一日程;对内表现为两统一:统一要求和统一策略。()