A.利用所有权控制渠道客户B.利用利益对渠道客户进行控制C.利用产品线控制渠道客户D.利用终端对渠道客户进行控……

多项选择题影响渠道控制的因素有（）。

A.交易资产的投入数量和专有程度
B.渠道控制的欲望与能力
C.顾客需求
D.产品品牌

多项选择题建立渠道战略联盟的作用主要体现在（）。

A.增加经销商利润
B.节省渠道成本、降低渠道风险
C.更加有效地控制渠道
D.减少渠道冲突

多项选择题解决渠道冲突的主要方法有（）。

A.严格评估和审核渠道成员
B.建立共同愿景和发展目标
C.鼓励冲突双方进行自我协商调解
D.退出

多项选择题产生渠道冲突的表象原因有（）。

A.存货水平
B.渠道成员中一方对另一方的依赖性过高
C.渠道成员的任务和权力不明确
D.对大客户的争夺

多项选择题产生渠道冲突的内在原因有（）。

A.产品的价格
B.成员间经营目标与购销利益的不一致
C.渠道成员的任务和权力不明确
D.存货水平