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问答题

案例分析题国内某化妆品有限责任公司于20世纪90年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品,并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况,首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况,公司派人员直赴日本,主要运用调查法搜集一手资料。调查显示,日本市场需求潜量大,购买力强,且没有同类产品竞争者,使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15~18岁、18~25岁(婚前)、25~35岁及35岁以上四个子市场,并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意,为确保成功,他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取定价策略。 根据市场营销相关理论,试分析该案例。

【参考答案】

1、市场细分的依据:地理细分,人口细分,心理细分,行为细分。
2、该案例通过对日本社会中的女性人口进行细分,从而确定自己的目标市场,通过调查找到最大的子市场作为产品投入的重点。
3、通过该案例,企业作为市场实施的单位,更应该找到适合自己的细分方式,无论哪种细分方法,目的都是找到适合自己产品的市场,这才是市场成功的保证。

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