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问答题

简答题 试述影响销售渠道设计的因素。

【参考答案】

影响销售渠道设计与选择的主要因素有:
(一)产品特点
1.单位产品价格。
2.产品的自然属性。
3.产品的功效和品种规格。
4.产品的生命周期。
5.时效性或有效期。
(二)市场状况
1.市场范围的大小。
2.......

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