（一）长度结构：零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道 （二）宽度结构：密集型、选择性渠道、独家渠道 （三）广度结构：直销和间销
问答题简述有效预防窜货策略
问答题简述窜货的表现
问答题简述窜货的原因
问答题窜货的类型有哪些？
问答题设计销售区域的过程
问答题影响销售区域的因素有哪些？
问答题什么是销售区域
问答题常用的销售组织架构有哪些？
问答题销售组常见的问题有哪些？
问答题销售组织设计就遵循哪些原因？
问答题简述德尔菲法的优缺点
问答题销售预算水平的方法有哪些？
问答题销售配额的类型有哪些？
问答题销售配额的分配方法有？
问答题确定销售配额的主要考虑因素有哪些？
