在寻找渠道成员时，企业应该充分发挥本 公司地区销售组织的作用，但无需对销售人员寻找中间商付出的努力给予奖励。

判断题企业应该选择规模最大的中间商，它们是企业最佳的渠道成员。

多项选择题在向渠道成员分配渠道任务时，交易条件主要包括（）等方面的内容。

A.货款付款条件
B.企业向中间商提供的各种保证
C.合作条件
D.销售任务
E.中间商的库存水平、服务质量和服务方式

多项选择题为了获得想要的中间商加入渠道，企业可以向中间商提供（）等具有诱惑力的优厚条件。

A.管理上的支持
B.广告和促销支持
C.销售培训
D.有获利潜力的产品线
E.公平的交易政策和友好的关系

单项选择题（）是指企业要求中间商以多高的价格向消费者销售产品。

A.产品定价权
B.批发价
C.零售价
D.转售定价权

单项选择题根据（）原则，企业应该选择那些在经营方向和专业能力等方面能够履行企业所期望的渠道功能的中间商。

A.合作共赢
B.分工合作
C.产品销售
D.形象匹配